2月22日上午，临沂市兰山农商银行召开2023年工作总结暨2024年重点工作推进会议，党委班子成员，各支行行长、直管分理处主任，各部室、中心总经理，受表扬人员代表参加了会议。党委书记、董事长殷学远出席会议并讲话，党委副书记、监事长林存亮主持会议。

会上，党委副书记、副行长付守顺宣读了《关于表扬2023年度兰山农村商业银行先进单位（集体）和先进个人的决定》，党委班子成员对受表扬的先进代表进行现场颁奖。

白沙埠支行、朱保支行、资产经营事业部分别作了典型发言，分享了存款营销、贷款营销、不良清收方面的经验做法。

最后，党委书记、董事长殷学远作总结讲话，全面总结了2023年工作开展情况，并对2024年重点工作进行安排部署。

讲话指出，2023年，在省联社、临沂审计中心的正确领导下，全行上下主动应对多重挑战，坚定信心、奋楫笃行，主要经营指标持续向好、各项业务发展稳步向前。截至年末，全行各项存款余额406.13亿元，较年初增加25.93亿元；各项贷款余额333.17亿元，较年初增加22.38亿元，存、贷款规模稳居全市农商银行系统首位。

针对下步工作，讲话强调要坚守支农支小市场定位，坚定高质量发展方向，践行金融为民初心，以深化转型为抓手，以提质增效为导向，在强基础、优结构上再发力，在强管理、优服务上再突破，努力实现经营效益再提升，全力推动兰山农商银行高质量发展不断取得新成效，倾力为现代化强市建设注入金融服务新动能。

一是聚力营销服务提升，推动资金组织量增质优。加强厅堂营销服务，要发挥营业网点厅堂“主阵地”作用，统筹网点内部资源，优化网点内部布局和服务流程，细化客户群体，提高营销服务质效。加强外拓营销服务，要坚持“走出去、用心做”的外拓服务理念，以错时营销为抓手，充分发挥金融移动服务队作用，做好客户维系。加强线上营销服务，要积极拓展“智慧+”服务渠道，搭建金融合作场景，积极拓展代发工资等业务，强化存贷一体化综合营销，深挖行业客户、对公客户潜力。

二是聚力信贷业务提升，推动贷款营销增户扩面。做好实体贷款投放，要把扩大实体贷款投放摆在更加突出的位置，找准对接发力点，争取挖掘更多优质普惠小微、涉农客户，全力推动零售贷款增量扩面提质。做实信贷基础营销，持续深耕商城客户和重点领域行业客户，把准行业特点和客户需求，强化过程管控，夯实零售业务营销基础。做细信贷基础管理，要加大创新力度，持续推出贴合客户需求的信贷产品和服务，做好线上信贷业务推广，提高金融服务的可得性和满意度。

三是聚力综合创收提升，推动经营发展增盈创利。增收上，要科学制定金融市场经营计划，平衡好收益和风险，持续加强市场研究，坚持配置型债券投资思路，审慎稳健开展业务操作，优化投资品种结构、期限结构，不断提高专业化操作水平和综合收益水平。节支上，要坚持厉行节约过“紧日子”，精打细算，开源节流，全面加强费用管理，科学管控各项费用支出，坚持把费用向基层倾斜、向一线业务倾斜。

百舸争流千帆竞，乘势扬帆奋者先。会议号召全行干部员工要保持不畏艰难的闯劲、持之以恒的韧劲和逢战必胜的拼劲，同心同力、拼搏实干，全身心投入到各项工作中，全面完成各项目标任务，奋力谱写兰山农商银行高质量发展的精彩篇章。