一场秋雨一场寒，临沂的秋雨一直绵绵未间断。长假结束上班后，社交平台最多的话题就是：临沂没有秋天。

哈尔滨的楼市十六条救市政策刷屏啦；很简单，楼市下行，需要刺激，不光是哈尔滨。十六条最大的利好就是鼓励市民买房，此前，哈尔滨楼市不温不火，连跌8个月。必须得承认，哈尔滨的这一举动，绝对不是最后一个，会有更多城市跟进。

楼市传统的“金九银十”销售旺季，今年黯然失色。国庆期间，卖房的费尽心思搞促销，买房的货比三家不着急，成交量大幅下滑。往年同时段“开盘即售罄”的高去化率已不复存在。

房价走低，促销活动不断，楼市氛围看上去一片大好。但从数据看，“国庆”假期房地产市场还是延续了9月的低温态势。从华瑞城开盘去化九成被市场和专业人士一度看好的国际生态城片区，到沂州樾府首开去化不到七成，楼市继续冷水加持，像极了最近的天气，雨水不断，没有秋天的临沂，貌似一夜入冬。

其实，从今年年初开始，临沂楼市就出现下行苗头，继去年临沂疯狂加大土地供应后，今年的断崖式土地供应从另一个侧面就反映出楼市不火热。特别是进入到下半年，北城楼市被锁死，开发商虽然采取精装变毛坯等降低总价的办法吸引购房者，但市场却不买账。

除了以员工房、内部房、抵账房等各种特价房刺激市场外，开发商率先拿不受政府调控的商品公寓开刀，碧桂园、中南等先后面向市场推出低价商办产品，让临沂再现“3”字头房价，加快现金回款，引发市场骚动。

媒体揣测的北城新区22块优质土地没有如期释放，挂牌流拍可能是在预料之中，也验证了整个临沂楼市的低迷。如今，在国家调控压力之下，二手房贷款全面停摆，交易几乎叫停的情况下，如何加快库存房去化是所有开发商最大的棘手问题。新房价格高居不下，二手房有价无市，想买的买不起，想卖的卖不掉，楼市正在经历死循环。

楼市有一个怪圈，买涨不买跌。越是营销、降价，越是没人愿意买房。市场观望情绪加重也是主要原因。加上恒大等地产企业的暴雷，加深了市民对地产行业的判断，从信息少不对称时代，到现在的信息繁多扰乱判断的多媒体碎片化信息社会，无形当中也增加了市场观望情绪。抛开刚需群体，买还是不买，大多数市民选择了紧抱现金，谨慎出手。

目前，随着楼市的各项政策调控加大，房地产经济正在慢慢地降温，本着“买涨不买跌”的原则，很多人想要买房的人反倒持起了观望的状态，即使是地产开发商使出浑身解数打折优惠，但是，大部分的老百姓也都是想着“再等等”，想买房的现在不买了，想卖房的房子却卖不出去，这就造就了“房子多，客户少”的局面。很尴尬！

不难看出，进入第四季度，各开发商为了回款去化，提出了战役、攻坚战、誓师大会等各种战狼营销模式，但市场貌似不怎么给力。连金九银十都爽约了，那还能买房吗？

其实，大家对楼市的未来也不要太过悲观，降温是肯定的，但是“寒冬”的说法确实有点夸张。总的观点是，“刚需”要买，“投资”谨慎，打消“炒房”念头。“稳定”是当前楼市最确定的关键词。国庆前，央行罕见地三天两提房地产：“维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益。”被视为稳定市场预期、提振市场信心的维稳信号。

专家指出，调控加码可能性明显降低，政策微调预调空间已打开，按揭贷款额度和放款时间、房贷利率、限签等政策均有微调。目的就是以稳定市场预期，改善整体市场。

但临近年底，开发商迫于资金回款压力，各种促销活动还将进一步放大招，对于购房者来说，买房仍须谨慎，不着急的还可以再等等。至于买不买房，还是看需求，刚需别等。

随着年末返现置业、岁末促销等力度加大，加上今年下半年土地供应几乎为零，现有新房库存量正在被加快释放，开发商去化应该没有太大难度。政府救市，尚早。

去年，临沂全市常住人口城镇化率达到55.06%，离山东省十四五期间要达到65%左右的城镇化率还有一定距离。政策代表杠杆、土地代表供给、人口代表需求，作为驱动楼市和房价最核心的三股力量，千万人口红利的临沂楼市长远看好。（西城南湖）