用营销的噱头宣传某套备案价最低的房源，达到吸引客户的目的，也很正常。往往最明显的就是方式就是：****元起。渠道惯用的伎俩，中介一贯的作风。从当初的1个点到如今5个点的佣金，被中介和渠道绑架了的临沂楼市，该何去何从？

之前说过，买房之前先看置业顾问所属机构和是否渠道和中介带客。代理公司的置业顾问一般是夸大其词，善做口头承诺；真正交房了才发现说辞大于事实，留下开发商擦屁股。不培养自己销售队伍的开发商，实力和信誉确实也大打折扣。中介和渠道一样，只要带客成交，就能拿佣金，至于诚信宣传和行为约束，早就被利益冲昏了头脑。

有房的卖不掉，没房的买不起；临沂楼市依然低迷。不可否认，今年楼市遇冷，成交低迷。大环境不好的情况下，房企也是使出了浑身解数，加快资金回笼速度。所谓工抵房、内购房、团购房、特批房等比比皆是，用临沂话讲“这个不财怀”。

但往往，一些中介为了带客成交拿佣金，在吃不透精神，拿不准政策的情况下，大爷大妈们就不明真相地在社交平台私自乱发；再加上那些250个粉丝就敢自称房哥房姐们，这个看房那个说房的所谓自媒体网红大V们，廉价得卖力吆喝，赚取那可怜的流量。一时间，临沂房价要降价的恐慌情绪蔓延。这年头，为了流量，脸都不要啦！

如今去化减缓，市场观望情绪增加，开发商受限年底KPI考核，很多开发商都会通过减掉精装修降低房价总款的套路，让合理的价格区间回归市场，满足群众的住房需求。从去年开始，临沂房企对渠道的依赖程度越来越高，使用渠道营销的项目也越来越多，渠道佣金更是水涨船高，最高的竟达到了4个点。

对渠道的过度依赖，其背后原因就是楼市不温不火，境况不佳的表现。在房企眼里，渠道分销能很大程度上节约人力和营销成本。因注重以业绩为导向，效果直接。之前，渠道只是其销售锦上添花的一种营销模式。如今，楼盘去化越来越难，利润空间压缩，营销手段黔驴技穷，很多开发商将一部分营销成本转嫁为支付渠道费用。

不知道从什么时候开始，渠道和中介居然敢坐着和开发商说话，底气不小。其实，过度依赖渠道一定程度上也是对产品的不自信造成的。快速去化和回笼资金，也是使用渠道的主要原因。

以前看不懂楼市，是因为信息交换不便捷，存在信息差；现在看不懂，则是因为信息交流太便捷，误导因素众多，存在认知差。

乱花渐欲迷人眼，买房，还得有独立思考的能力。有时候，中介和代理公司置业顾问那张嘴，真不能信！（西城南湖）

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