愚人节那天，朋友圈没有整蛊。

北城新区俩地块挂牌的消息，网络上吵得沸沸扬扬，都好像在看笑话。临沂俗话叫“看二行”！

春节过后，除了豪森置业君望项目宣布动工外，鲜有产品面世。银盛泰、东城壹号选择了低调上新；儒辰在经历大规模人才优化后，用媒体答谢会的方式让媒体和高管见面，还高调宣布了“连续两年获得国内地产百强”新闻。

除此，整个楼市既没有营销活动，也没有人情世故。有些项目营销团队，一天窜十八趟，柔拉一趟，柔拉一趟，知不道业务有多忙，就是房子卖不出去。

儒辰的人才优化和国内双百强

从去年下半年开始，作为临沂本土最大的房地产开发商，儒辰集团迎来了史上最大规模的人才优化行动。包括明星总裁吕正韬在内的多名高管先后离职，按照内部人士的说法，集团岗位优化力度非常大，有将近1000余人被裁掉。在这个楼市寒冬，儒辰选择降成本，也是没有办法，现实就是这么残酷。

当年，前万达执行总裁吕正韬下嫁儒辰，曾在业界引发震动。一时间，野心勃勃的儒辰突然在地产圈冒尖，令人刮目。如今，随着吕正韬离职消息的传出，儒辰这一年，就像一场梦。最强的团队遇上了最差的行情，拥有最强地产人的儒辰受到市场强烈冲击，集团二次创业基本宣告失败。

也许，命运只允许我喜欢他，却不允许我拥有他。作为临沂市场的领袖级地产企业，行业人士认为儒辰销售业绩不算差，可战线铺的太长把儒辰拖得喘不过气来。

消息人士说，本来儒辰想组织媒体去南方（貌似是常州）旅游，可偏偏赶上了这波疫情。说得好听是去旅游，其实就是去看项目。

旅游不成，就请吃饭。儒辰这次大大小小的合作媒体请了将近60人。目的很明显，清一色的外地人初来乍到，拜拜码头。年初，儒辰本土高管和营销团队也是相继离职，加盟了包括奥德在内的各大房企。同样，不少房产项目均出现离职潮，营销人员流速加快，卖不出去房，挣不到钱。毕竟，每个人都需要吃饭。

辛苦的打工人和全民直播卖房

2022年春天的这一波疫情和2020年很像。虽然可防可控，但断断续续的封控管理还是搞得人们心慌慌，线上教学和零星病例无形当中给忙碌的城市打工人增加了些许焦虑。

同样焦虑的，还有楼市。有房的卖不掉，没房的买不起；降不降价都不好卖，临沂楼市着实尴尬。直播电商风起云涌，时代的风口。

疫情当下，有人调侃：注意自己去过的地方，万一行动轨迹曝光，脸上挂不住。在流调报告中，努力工作的人很多，有的人十几天都是三点一线。他们的活动轨迹让人破防。

其实，这是大多数打工人的缩影。人们为了生计拼命奔波，住房、教育、医疗这三座“大山”挥之不去，让人喘不过气、直不起腰。

临沂是全国有名的商贸物流之都。如今再次被冠以直播电商之城，其实一点都不惊讶，这只是拥有强大底蕴的临沂一次华丽转身。靠双手勤劳致富的临沂可谓藏富于民，有人感叹临沂虽然富裕，但普通人赚钱也是辛苦的。

渠道和中介失去了带访的动力，全去搞直播卖房啦。很多人感叹：“直播带货到底有多好赚？”现实的情况是，疫情当下，管控收紧，直播是转型谋生的一个手段。

置业顾问在直播，当老板的李超群也在直播，很多人把直播理解为营销宣传的一种手段，和业主面对面沟通交流的一种方式。全民直播卖房，在临沂已经成为一种产业。

房地产业曾被称为暴富行业，如今风云突变，政策打压，市场观望，楼市一夜入冬。曾经风光无限的地产人也面临吃饭择业难题，转换赛道或许是更多人必须要面对的。

贫富悬殊早已不是新闻，但看到疫情下的人间百态，再看看高烧不退的高房价，尴尬又无奈。晚上不失眠，卡里不缺钱，或许就是很多即将步入中年人行列的打工人仅存的一点奢望吧。

楼市，经历了两年多疫情冲击，总是在“会好起来的”的自我安慰中，自愈，疗伤，可现实是一年不如一年。

去年，碧桂园商办开启了临沂楼市十年来最大规模的打折促销活动，号称“打骨折级”降价。沂蒙路旁精装公寓降到5000元/平；火车站片区翡丽澜庭公寓更是推出3000元/平。

在最困难的时期，碧桂园实现精准调头，快速回款。即便如此，也没有实现即刻售罄，购买力下降是不争的事实。

泰鲁的独立IP和李超群的人设

2020年的4月1日，年轻的泰鲁集团开启了临沂首个地产项目的面世，这一天是愚人节。刚刚在2019年拿下临沂兰山老城区地王的泰鲁，将案名定义：泰鲁C。

这个起初被很多网友骂为“马桶楼”的项目，后来被公司解读为“小爱马仕”。那天晚上，泰鲁把计划修改的沙盘砸了个稀巴烂，在社交平台和民间引发热议；有人质疑做秀，有人冷嘲热讽，但不管怎么说，泰鲁借此事件营销成功出圈，一个月后的现场售罄验证了当时的判断。

与大多数地产从业者相比，李超群确实更擅于自我营销，也很懂得如何吸引眼球。早在很久很久以前，营销出身的超群公司曾涉猎地产营销、活动策划、白龙马等等就在临沂风生水起，令人刮目相看。

不过，这不是李超群的终极梦想，他想成为“城市新贵”。以致于在日后的营销中，就因无条件退房、示范区景区化等营销案例名声大噪。

泰鲁涉足地产，先拿兰山老城区地王，后抢36亿总价之王，李超群赋予了泰鲁很多的标签和人设。独立IP的泰鲁在疫情期间销售长红，离不开李超群的独到营销。一年千余次会议，让这个87年的后生老板在集团年会上一度哽咽落泪。

回到营销的话题，经常把降维打击挂在嘴边的李超群，进入短视频行业后一发不可收拾，从当初简单的发布日常，到后来的专业打造，李超群正在逐步给自己贴标签，树人设。

这位在某音拥有百万粉丝的独角兽，用煽情的文案，配上一句“我叫李超群”圈粉无数，下一个倒下的会不会是泰鲁？足见他掌握流量密码的功力。

或许是嫌单纯短视频掀起的水花不够大，李超群开始玩起了直播，被冠以“问政泰鲁”名头，从夜总会到问政泰鲁，定期直播与粉丝、业主隔空回应，终于成功出圈，并在地产圈引发连锁反应。直播、退房政策等在各大房企被效仿。

李超群这位玩转社交媒体、坐拥数百万粉丝的网红地产打工人，到底是哗众取宠的营销手段为了卖房，还是挑战规则实现心中的情怀，或许每个人心中都有一杆秤。

用他原话说“房子卖了60个亿，没压力，玩啊！”。今年，泰鲁禧玥项目即将交房，作为首个交房案例，到时就是见证奇迹的时刻。

17.1亿元的两宗土地能成交吗？

不光老百姓手里没钱，政府也缺钱。不过，卖出去卖不出去另当别论。碧桂园会出手吗？

沉寂了许久的北城新区土拍市场，终于有动静了。最近，临沂北城新区挂牌2宗商住地块，总起拍价达到17.1亿元，最高1308万/亩起。

自媒体壹周临沂发文显示，北城新区沂蒙北路与西安路交会处西北的B65地块起拍均价1042万/亩，属于“两限一竟”地块，土地出让最高限价144000万元，住宅销售平均价格不高于17000元/平方米（毛坯）。这宗地块是春节后北城新区首次入市的商住地块之一。

另外一宗地块是重新挂牌的老地块A3，碧桂园云顶南侧。起拍均价高达1308万/亩。也是“两限一竟”地块，土地出让最高限价66940万元，住宅销售平均价格不高于17900元/平方米（毛坯）。之前，该宗地块曾于2021年12月挂牌，起始价53000万元，起始均价1100万/亩，但流拍了。

令人意外的是，这次挂牌价格相比上次提高了1亿元，并且住宅销售毛坯限价也提了500元/㎡。业内猜测地块大概率还是碧桂园出手拿地，毕竟在自己家门口，让别人拿走是不是太没面子了。当然，同样承受销售压力和即将面临交房的碧桂园来说，还有没有兴趣，难说。

分析认为，这次北城新区挂牌2宗商住地块，总起拍价达到17.1亿元，起拍价更是逼近北城历史最高成交价。如果地块成交，可能会在一定程度上提振低迷的房地产市场，或者说，提振一下卖方的士气。

购房需求会延后但绝不会消失

疫情给我们一个重要启示:没有自己的房子,关键时刻别说住酒店,就算租住的房子也可能被拒之门外，这种安全感只有在自家的房子里才能真正体现。

稳增长的逻辑会促使政策适度放宽,带动需求增长。房地产调控的“一城一策”给了地方政府一定的发挥空间,限购限售政策松绑、房贷利率下调、房产税试点取消等都是积极信号，刚需型购房和改善型需求会适度放松。房地产市场，需求会延后但不会消失。

经过政策重拳打压后的楼市，有人成功上车，有人观望不前，有人转换赛道，也有人黯然离场。离职，对职业经理人来说，意味着无奈和辛酸，但背后却是行业冷清的表现。

在行业大潮面前，不是个例，也不新鲜。从始于棚改到房住不炒，临沂房价曾一度领先上榜于全国各地涨幅榜。今年不同于往年，土拍市场遇困，新房库存量大，购房者相对理性，观望情绪加重，市场成交低迷。有房的卖不掉，没房的买不起，楼市相当尴尬。

不可否认的是，新房市场销量明显下降。有分析人士认为，新房市场的冷在于市场失序，不是市场没需求，而是有需求的客户不敢进场。从A3地块挂牌价不降反升来看，稳住房价不仅开发商需要，银行需要，政府也需要。

经历了前年土拍市场的疯狂后，楼市一蹶不振，开发商拿地热情明显降温。国企进场托市也难撑多久，地方财政备受考验。左手倒右手，终归不是个办法。

除了个别房企卖力吆喝外，被寄予厚望的沂河新区节后少有动静。可能跟疫情防控压力较大有关，政府还没腾出空来。不过，从北城新区当年的发展轨迹看沂河新区，潜力还是相当令人期待的。

如果非要打个硬广的话，那就：华科华瑞城，和三十五中（东校区）对门！（西城南湖）