还有不到半个月的时间就是农历新年，临沂的“年味”渐渐浓了起来。早早开启“春节模式”的临沂楼市自然也不例外，被年味十足装扮下的营销中心，正向购房市民们传递着新春来临的喜悦，一波接一波的新春楼市“礼包”持续放送。

不同于往年“放假回家，各找各妈”的各类营销，今年的楼市也是年味十足，不少楼盘已经提前打起春节温情牌来打动购房者。

住宅市场供需回暖，返乡置业迎来高峰，楼市吹起年味营销风。深谙营销之道的开发商自然不愿意放过这一营销节点。以春节年货、新年红包换新钱、创意福字贴画彩绘、年货节等各种浓浓年味的春节档促销活动将各大营销中心装扮一新。

当前，住宅市场首现供需回暖，加上返乡置业高峰临近，临沂楼市吹起年味营销风，提前步入“春节档”。一进入腊月，万科城项目营销中心便早早地进入了“春节模式”，从1月15日一直持续到除夕的“虎虎生V 万福开年”活动将为市民呈现不一样丰富多彩的春节盛宴。

手作糖葫芦、书法大师写春联、香甜烤蜜薯、手作糖人、手工布老虎、民俗捏面人、手工中国结、软糯年糕、年俗文化画年画、剪窗花、一系列手作互动体验项目将带您感受春节的美好时刻。

开发商在为你过好这个年而绞尽脑汁，操的心一点不比你少。春节期间，不少开发商推出“特价房”老套路，万科城推出购房可享1.88元抵18888元购房置业金（特价房源除外）。希望能给购房者以最实惠的“年货”。有的则推出了温暖回家路活动，目的就是想在年前给还在赶路的人一丝温暖。

打的是温情牌，走的是营销路。围绕春节主题，通过年货大集、春节大礼包等活动向新老业主们以及意向客户巧送“温情”，“春节档”无疑成为了岁末年初临沂楼市的压轴大戏。

营销不再赤裸裸，感恩、回馈成为春节年味营销重心。经历了政策调控的临沂楼市，成交低迷，销售遇困，购房者观望氛围加重，市民陆续回乡过节，市场行情明显降温，营销中心人气明显回天乏力，来访量持续下滑。

业内人士分析，春节温情牌是开发商惯用的营销手段，一是通过营造节日氛围，送春联和年货大集这种方式，借助业主和媒体的社交软件，刷一波免费的流量；二是年底返乡置业客情增加，良好的社会口碑能为获客带来源源不断地成交；三是业主的口碑是目前最好的营销方式，传帮带营销更利于成交。

房企各种“年味”温情活动的背后，则是紧密结合项目及产品的推广营销。目前，这些活动都与三类营销目的紧密相连，第一，提升品牌美誉度；第二，吸引人气提高蓄客；第三，增强用户粘性。据了解，提升品牌美誉度已经成为开发商春节营销的共识。因此，感恩、回馈成为春节年味营销的重心。

此外，面对当前销售中心来访量不足、多数购房者持币观望的局面，不少房企开始把营销重心放在老业主身上，而“年味营销”成为一个非常好的切入点。加强老业主的关系维系，加大以老带新的促销力度，从而进一步挖掘出潜在的购买群体，为项目去化做铺垫。（林晓怡）