“从10月1日起，咱们首付比例最低从15%执行，加上房贷利率降低，这段时间买房非常合适。”10月11日，在临沂市云栖玺悦项目现场，临沂市民刘女士听着工作人员介绍，在与家人商讨片刻后，她交付了定金。

给客户办理完手续，云栖玺悦项目营销负责人乔鸿睿有了片刻休息。“真忙啊！这段时间咱临沂的房地产市场，可真热乎！”

一上午砸响5枚“金蛋”

有企业周成交额提升10倍以上

从9月24日由中国人民银行、金融监管总局、证监会联合出台的一揽子金融政策，到10月10日山东出台“楼市19条” ，近期房地产利好消息一条接一条。相关政策陆续落地，市场反响也很积极。

“我们项目从9月26号到目前为止，到访了371组客户。这个数据较我们1至9月份平均数据，大概增长了5倍。”云栖玺悦项目营销负责人乔鸿睿介绍，仅在国庆假期，他们就完成近5000万元交易额。“在我们项目购房的业主，都可以在售楼处砸一枚带有礼品的‘金蛋’盲盒，10月3日一上午我们就砸响5枚！”

“今年国庆假期7天的成交量，顶得上九月份一整个月的数据。”山东东方佳园房地产开发集团有限公司地产开发板块总经理梁涛说，“国庆假期售楼处来客量的增幅大约有300%，成交量同比去年是翻倍。”

“从9月26日以来的来访量及销售量来看，市场活跃度提升明显。从成交端看，截至目前，我们4个主销项目通过团购、非以旧换新方式，实现认购66套、面积11404㎡、金额15462万元，周均成交7200万，环比9月份前三周周均成交（630万）提升10倍以上。”临沂城建建设集团有限公司相关负责人介绍，从市场竞品调研数据来看，刚需项目销量普遍较好。

山东“楼市19条”给购房者打气

有市民犹豫377多天终出手

推出统一个人住房贷款最低首付比例至15%、组织商业银行10月份统一降低存量个人住房贷款利率等19条具体贯彻落实措施，山东省房地产市场“止跌回稳”的信号持续释放。近日，在临沂多处购房现场，不少市民表示：山东“楼市19条”的出台，让他们下决心购买房产。

10月11日，在兰山区城开景悦楼盘，市民李先生向工作人员交付了购买住宅的定金。“从10月1日起，个人住房贷款可以按照最低首付比例15%执行，这对于我们刚需用户来说缓解了很大压力。”

在云栖玺悦销售中心，市民刘女士第二次来到该项目查看，与家人商量后，同样交付了定金。“我们在这里购买房产的目的是提升住宅品质，下定决心买房也是因为‘楼市19条’出台后，个人房贷的利率也有所下调，加上企业一系列的打折促销活动，我们算了算，现在购房要比之前购房要省出一辆奥迪A8的车钱。”

“在我的服务名单中，有一位成交周期377天的客户，他也选择在上周交付购房款。”云栖玺悦销售中心工作人员介绍，近期已有不少成交周期超百天的客户选择购房。“对于刚需用户来说，首付比例降低，利率下调，降低了购房门槛；对于品质提升用户来说，一系列政策释放的‘止跌回稳’信号，则让他们更有底气选择在这个时节购买房产。”

业内人士：楼市止跌回稳有望

二手房和存量房是下一步重点

对于近期临沂房地产市场活跃表示，业内人士分析，随着房地产利好政策的持续传递，市场的止跌回稳只是时间问题。

“从短期的市场表现来看，新政的出台刺激了市场需求，临沂各楼盘项目的来访量成交量均有较大幅度的提升。”该业内人士表示，但就目前从整体的市场感受来看，临沂市房地产行业还有一段路要走。“市区新房和二手房的销售量、销售价格尚不稳定，平均成交周期较往年旺季还处于偏长阶段，这说明观望心态尚存，购房者的置业信心还需进一步树立。”

针对目前临沂房地产市场形势，有相关专家学者也提出了建议，进一步实现稳定性的市场回暖。“目前临沂市住宅“以旧换新”主要由各房企自行开展，下一步，可学习借鉴南京、郑州等地先进做法，由政府主导推进“收旧换新”，收购旧房用于保障性住房、人才公寓等，解决二手房去化问题。同时，针对存量商品房，可统一组织团购，由政府牵头、各级工会积极组织推动职工团购，并给予团购政策支持，通过专项补贴等形式刺激购房需求。”

（大众新闻·齐鲁壹点 李其峰）