随着暑期日程推进，准大学生、准高中生们已经陆续被心仪的学校录取，即将开始一段崭新的人生旅途。尤其是准大学生们，出于对他们的奖励以及上大学后对手机的需求程度变高，家长们往往会带孩子购买一部新手机，这也在暑假掀起一股购机热潮。对此，记者到临沂市内的一些手机店，进行了实地探访。
工作日期间，某苹果授权店内，顾客在咨询心仪的产品。
[商家]
考试结束和录取结果公布当天客流量较大
“暑假开始后到店的学生多了起来，但销售额并没有想象中增加得那么明显。”位于通达路的一处家电商场内，手机、电脑柜台的导购员告诉记者，高考结束和公布成绩之后，一些父母带着孩子来选购手机、笔记本电脑等电子产品，不过数量不是太多。而相比于这些电子产品的官方线下店，作为一家自营家电商场，其商品的价格其实比官方定价更便宜。“像当时华为的P40溢价很严重的时候，我们还是按原价售卖。”该导购员说。
在该商场，记者发现，许多其他型号的手机均能在官方售价的基础上有几百元的优惠力度。尽管价格上有不小的优惠，但营业额却没有显著提升。该导购员分析，可能与疫情影响等因素有关，也可能是商场的宣传力度不够。
除此之外，记者还走访了位于某大型商场内的多家手机品牌官方线下门店，但包括华为、小米、vivo等品牌在内的多家门店工作人员均表示因公司方面规定无法接受采访。据记者观察来看，工作日期间各品牌体验店的客流量并不是很大。于是，记者于上周六的傍晚再次来到该商场内，可以明显看到，各大手机品牌门店内均有一定的客流量，但具体的订单转换率以及销售情况不得而知。
亿维Apple授权专营店负责人徐先生告诉记者，暑假对他们店里的产品销售并没有产生很大的影响，他们的销售额更多取决于产品自身，旺季是在每年的9月到12月，因为9月24日是苹果手机新品发售的日子。
“放暑假之后我们店里的客户数量也会有一定程度的增长，一般中考、高考结束后的当天以及考试成绩公布后的几天里销售额会很高，日客流量大概能达到平时的两倍。”徐先生告诉记者，这种情况一般都是家长提前向孩子作出了承诺，告诉孩子考试结束之后或者成绩比较不错就给他们买个手机，带有一定的奖励性质。
暑假期间，在Apple专营店里销售的多种电子产品当中，销售额最高的是智能手机，其中卖得最好的是当前最新款，购买电脑、耳机、手表等其他产品的顾客则相对较少。徐先生告诉记者，“购买电脑的主要是大学生，一般都是出于对性能配置的需要，就读于编导、设计等专业的学生会更倾向于选择Apple的电脑。”
面对线上购物带来的冲击，徐先生表示存在学生来店里挑选款式然后进行网购的情况，但并不是很多。“如果是学生和家长一起来的，他们的购买意向通常都很大，对于手机、电脑这种价格偏贵的商品，家长还是更放心在实体门店购入，线下门店的售后服务也会更加方便全面，更有保障。”徐先生说，一个产品销售出去并不是终结，后续服务也是销售环节中不可或缺的一部分。
店面负责人称，卖得最好的是当前最新款的智能手机。
[学生]
毕业生购机需求不小
今年高考期间，记者问考生阿飞（化名）高考结束后想做什么，他最先回答的就是去买一部手机。
“高考结束后，我就和爸妈一起去买了一部手机，然后就和朋友们出去旅游。”上周，阿飞告诉记者，有一部手机感觉还是很开心的，可以上网、玩游戏，和同学们联系也更密切。“高中三年为了不影响学习，一直没有一部属于自己的手机，新手机拿到手的时候，还是很开心的。”
而阿飞的大部分同学，也是高考结束之后才第一次有了一部属于自己的智能手机。这个假期没有了学业上的压力，他们常常和朋友们网上聊天、打游戏，尽情享受着属于假日的欢乐。
同样，今年高考的刘一璋也终于有了一部自己的新手机。“高考结束之后就去给他买了一部华为新手机，是他自己喜欢的款式和型号，算是对他考得不错的奖励。”刘一璋的妈妈告诉记者，手机是他们在线下旗舰店购买的，相比于线上平台，实体店能在购买前亲身体验一下新手机的各项功能，对手机有更直观的感受。“而且相比于线上购买，我们去的线下门店比线上便宜了好几百，这种优惠在线上平台几乎是不可能的。”
此外，特卖电商唯品会最近上线了“3C数码超级品类日”。根据平台提供的数据来看，活动当天，数码品类整体销量较平日呈倍数增长，95后消费者订单增幅明显。从消费偏好来看，高校“开学三件套”——手机、平板电脑和笔记本电脑依然是年轻消费者的热门选择。以手机为例，活动当天，面向95后的销量较平日增长近十倍，小米高端影像款12S、游戏体验突出的荣耀70、vivo、iQOO10等受到“学生党”热捧。
不过，购买一部新手机并不是所有学生在假期的选择。今年刚刚参加完高考的学生小宇表示自己目前并没有购买手机的打算，“我现在用的这部手机是读高二的时候买的，才用了一年多时间，就不用换新的了。”小宇告诉记者，没有必要非得在高考之后换新手机，还是应该理性消费。
临报融媒记者 宋天健 实习生 徐爱玉
