近年来，河东农村商银行扛牢地方金融责任，坚持回归本源、服务本地，不断创新信贷产品和服务方式，用心打造发展质量最好的银行，受人尊敬和信赖的银行，支持和服务客户最佳的银行、有温度有担当的百姓银行，用心服务践行初心和使命，支持辖区特色产业做大做强。截至10月末，该行各项贷款余额124.11亿元，较年初净增17.12亿元，同比多增4.08亿元，其中零售贷款余额76.47亿元，较年初净增15.25亿元，增速24.92%，增幅位居全市农商行系统第1位、全省农商行系统第10位。 

“乡村振兴惠钢升级贷”：支持辖区钢材市场蓬勃发展

  为进一步增强服务实体经济能力和水平，深入推进“四张清单”及行业客户营销对接工作，更好的为辖区钢材市场商户提供信贷融资服务，近日，河东农商银行推出了“乡村振兴惠钢升级贷”产品。该系列贷款分为六款子产品，分别为:惠钢乔迁贷、惠钢体验贷、惠钢信用贷、惠钢保证贷、惠钢易抵贷、惠钢尊享贷，主要向该行服务辖区内钢材行业经营客户发放，用于满足其经营需求。该贷款品种的推出，有效地解决了辖内钢材行业客户融资难题。 

  钢材市场的行业资深经营户王守群，自2008年开始经营钢制管材销售至今，在原河东区钢材市场经营多年，2021年6月市场搬迁后，目前在临沂国际金属生态城5栋经营钢材购销，所销售管材主要来源宝钢、莱钢居多,产品销往全国各地，年均营业额在60000万元左右。在日常服务过程中，该行通过上门走访了解情况后，为其推介量身打造的贷款产品，为其授信300万元。他被该行的贴心服务所打动，对农商银行的服务给予大力宣传，并介绍市场两位客户朋友来咨询贷款业务，经考察后该行及时为另两名商户授信750万元。 

  据统计，截至目前，临沂国际金属生态城1期共有29个棚，实际投入使用26个，摊位692个，市场商户346个。该行已对市场商户授信8900万元，客户用信金额4620万元。 

鲁担惠农贷：助农惠农支持乡村振兴 

  用足用好助农惠农政策，是该行支持辖区特色产业的又一大有力举措。该行与鲁农担临沂管理中心党支部开展党建共建，依托分布在各乡镇的农区网点，大力营销对接“鲁农担”担保贷款，支持辖内“新型职业农民”创业，助力种养殖大户增收，全力以赴做好金融支持农业生产工作。该行主动对接省农担公司，获取“种粮大户”“产业集群客户”清单，运用疫情期间“鲁担惠农贷”利率优惠政策，安排专属客户经理逐户进行电话访问，切实将利率优惠政策宣传到户到人。 

  临沂大山食品有限公司，成立于2006年4月，是一家集种植、生产为一体的综合性食品加工企业，位于河东区八湖镇谢圪墩村。最初成立的时候，公司以腌制蔬菜为主，腌制的产品主要为蒜米。2009年，公司新上了罐头生产线，该行投入120万元支持其引进一流的生产设施和科学的生产工艺，支持企业发展壮大。近年来，该公司不断开拓创新，努力扩大生产规模，在食品行业中找到了一条新路径，随着出口生意的越做越大，对原材料的需求越来越多。该行工作人员在日常回访中了解到这一情况后，去年3月及时为该公司发放鲁担惠农贷300万元。该笔贷款到期归还后，今年3月20日该行又为其续贷了300万元。现在公司拥有大蒜种植基地2000亩，生姜种植基地500亩，年产出口原料级盐渍蔬菜6000多吨，年产出口各种“即食性”小包装食品1000多吨，产品销往东亚及欧美30多个国家和地区。在贷后回访的时候，该公司总经理石洪军感动地说：我们从小企业发展到现在享有自营进出口权的综合性公司，这么多年，公司的发展多亏了你们的支持，从农合行到农商行，一直在给我们及时提供服务”。问及他对农商行的服务建议，他连说：“很到位，非常好，非常好！” 

  该行将“鲁担惠农贷”作为拳头产品进行营销推介，安排专人派驻农担公司对接服务。针对辖区内种养大户、农资专业市场等重点扶持项目，实行分区划片，专人靠上服务，针对辖内“新型职业农民”名单、“种养殖大户”名单，由属地支行安排专属客户经理逐户逐笔进行电话沟通落实，积极对接客户需求，做好客户筛查及引导工作，做到了应贷尽贷。截至10月末，该行累计发放鲁担惠农贷524户32374万元，其中2021年以来累计发放103户18619万元，目前贷款余额314户19092万元，累放金额位居全市农商银行系统第2位。（周震）