2022年春天行动活动开展以来，河东农商银行严格按照省联社、临沂审计中心工作部署，周密安排、精准施策、多点发力，各项存款余额实现快速增长，低成本存款有效提升，资金组织工作实现量质齐升。截至1月26日，全行各项存款余额177.77亿元，较年初增长7.23亿元。

　　以激励考核为引领，激发全员营销动力。一是抢抓先机，迅速行动。该行审时度势，主动作为，于2022年1月1日及时召开河东农商银行“春天行动”活动推进会，明确春天行动活动期间存款组织工作重点就是抢抓时机，抢占市场，实现存款快速增长，同时，加大行业客户存款组织力度，不断优化存款结构，为全行全年存款组织工作奠定基础。二是强化激励考核，激发营销动力。为高质量推进春天行动活动的开展，该行配套制定并印发了一系列旺季营销活动方案，将低成本存款增长、对公账户开立、行业客户营销、线上客户拓展等纳入全员营销激励范围，极大地激发了全员存款营销的积极性。三是严格过程管控，确保活动实效。活动期间对各单位完成情况按日调度，按周通报，按月排名，及时督导；实行流动红黄旗制度，每周对存款日均增长最高、最低的单位分别授予“周度资金组织”流动红旗、流动黄旗，营造了全行上下你追我赶、奋勇争先的良好竞赛氛围。四是开展存款旺季营销活动。从腊月初八至正月十五，充分利用春节前后资金回流的有利时机，设立大单奖、首单奖激励办法，营造浓厚的旺季营销氛围。五是实行部室包点帮扶制度。春天行动活动开展期间，各部室每天抽调两名员工，全天候在网点帮扶指导，有效解决网点在厅堂营销、疫情防控、人员分流等方面问题。

　　以行业客户营销为重点，拉动低成本存款持续增长。春天行动活动开展以来，该行深入贯彻省联社及临沂审计中心党委决策部署，加强重点行业客户营销拓展力度，充分发挥行业客户对各项存款、低成本存款的带动作用，不断优化存款结构，推动资金组织量质齐升。领导班子打头阵，实行重点攻关。全行上下一盘棋，实行总部领导班子、业务发展部、各支行三级联动营销机制，总部领导班子带头营销攻关重点行业客户，业务发展部、各支行持续跟进，有效地提升了该行低成本存款占比。

　　以厅堂活动开展为抓手，全面助力春天行动各项业务提升。一是营造节日氛围，抓好活动开展。各网点充分利用传统春节，在厅堂内悬挂灯笼、贴春联、挂福字，摆放礼品堆等，做好厅堂布置，烘托了喜庆、祥和的节日氛围，同时开展“浓情腊八，农商有礼”“喜迎新春，好礼相送”等符合时宜的营销活动，提升了客户体验，树立了该行良好社会形象。二是组织开展“金虎送福、贺岁农商”·2022年春天行动最美厅堂评选活动，对厅堂布置、厅堂主题营销、厅堂业务拓展量化打分，运用线下评选与线上投票相结合的方式，开展“最美厅堂”评比，面向社会公众投票，充分发挥厅堂拓客、获客、活客的营销阵地作用，有效提升营销水平和网点效能，助力春天行动各项业绩全面提升。三是扎实开展分岗管户工作。春天行动活动期间，该行辖内各网点认真梳理存量客户，将存量客户划分层级，管户到人，开展客户分层和分岗管户精准营销。通过走访上下游客户开展“链式”营销，挖掘存量客户潜力，以存量带增量，活动期间，累计通过厅堂营销存款5260万元。（赵向萍 赵丽）