在这个时节，寒风征服了整个大地，除了热情。

　　在这块土地，热情还需要坚守和专注的特质。当田间的劳作成为日常，矢志不移的坚守是内心的强大；当手机成为新农具，痴心不改的专注是外在的稀缺。

　　把目光锁定在身处沂蒙腹地大山里的新农人牛庆花，不仅是感怀其极富性格色彩的创业经历，更在于在历史开合大势下，思考“牛庆花们”是如何在农业、农村中找到个体位置感，实现困境中的逆袭。从这个意义上说，牛庆花跳“农门”的路径，更具有启示性意义。

　　可以说，临沂农村电商的发展，促进了农村和城市资源要素双向流动，并初步形成了农村电商的新兴业态，为沂蒙地区的乡村振兴注入巨大活力。

牛庆花每天要进行4小时直播带货

　　十天培训班改变一生

　　对于家住临沂市蒙阴县北晏子村的牛庆花来说，她曾想过自己的人生也许就是大山圈定的方寸之地。不过临沂市农广校2015年前举行的十天电商培训班改变了她的一生，“网红劳模”、“电商玫瑰”……是众多网友对她的新称呼。

　　如今，一刻也离不开手机的牛庆花，靠着手机这个新农具，带动了北晏子村的16户低收入家庭年人均增收3000至8000元。

　　记者从临沂市农业农村局了解到，临沂市是山东率先开展农村电商系统化培训的地区，他们很早意识到电商企业向农业产业链的深度进军，可以进一步推动农业标准生产、品牌销售、产业经营，倒逼农业结构调整、提升农产品品质。同时，改变农民单独生产、原材料供应的角色，向加工、储藏、物流、销售及电商服务配套产业延伸，促进农村一二三产业融合发展。

　　“牛庆花们”，就是农村电商新型农业培训的第一批受益者。

　　蒙阴县地处沂蒙腹地，山清水秀，牛庆花对乡间的蜜桃、苹果、板栗品质充满自信，不过首次的网上卖货并不如意。“一个月里没卖出一单，好几次都想过放弃，但就在很焦虑时，一单10斤的山楂订单砸了过来，心里一下有底了。为啥？在网上挂的山楂价格是在家里的10倍，这意味着市场是存在的。”至今，牛庆花还暗自庆幸命运的安排。

　　在她的细心经营下，网店生意越做越大，直播带货如今更成为常态。在蜜桃销售旺季，牛庆花和她的同乡一天发货量可以达数千单，蒙阴蜜桃就是从这里走向了全国。

　　农产品上行“上什么”

　　在记者与牛庆花交流的过程中，两部手机不时有电话接入。牛庆花每天在包装车间内，一天要直播4个小时，介绍果品的特点和质量，用她的话说：“千言万语，要尽可能地将我们沂蒙人质朴的真实性格体现出来，要尽可能把我们这里优质的农产品介绍出来。”

　　每天跟粉丝的互动，成为牛庆花最忙碌也最充实的时刻，她明白自己这一刻是整个沂蒙的代表。

　　因为在农村电商创业中突出表现，2020年牛庆花被评为全国劳模。在牛庆花所在的革命老区蒙阴县，近年来也涌现出了高蒙、于子景等一大批电商带头人，蒙阴县电商相关产业从业人员达到4.8万人，蒙阴县还被评为国家级电子商务示范县。

　　有句行话说：农产品上行“上什么”？概括起来就是8个“上”：上品牌、上特色、上标准、上生态、上模式、上人物、上价值、上平台。

　　随着直播电商高速发展，蒙阴当地从电商从业知识普及、直播短视频等多领域、多层次对农民进行“因材施教”，并外聘阿里巴巴、京东等知名电商平台的专家讲师，到该县开展深层次的电商专题讲座。

　　2021年2月4日山东省商务厅发布《蒙阴县电商进农村综合工作开展情况》，蒙阴县通过完善物流县乡村三级配送体系、培育电商企业和电商网货品牌，推动了该县以蜜桃、苹果、红薯等为代表的农产品上行，农产品网货销量年均增长30%以上，2020年底农产品网络零售额比2017年增长近四倍。

农村电商的发展为临沂乡村振兴注入了活力

　　1100多个村级服务站覆盖“成网”

　　同样是在临沂革命老区，平邑县电子商务创业园成立了山东首家、全国第二家淘宝特色中国“县级馆”——平邑馆，作为平邑农特产品上行京东的主阵地。

　　单从平邑来看，当地财政就设立了1000万元的电商专项扶持资金，从体系建设、园区打造、人才培育、物流发展等方面予以扶持，有力推动了电商及快递物流产业发展。

　　在临沭县青云镇，当地创建了青云柳编小镇电商子商务创业孵化基地，主要业务为产业信息化全网孵化和产地电商智能分销服务。成立以来，基地通过提供设施完善的孵化场地和对外合作交流等服务措施，成为集生产研发，教育培训，线上销售，线下服务于一体的电商项目。当地媒体报道，截至今年8月，柳编小镇电商孵化基地开展免费电商培训近30次，覆盖3000多人，发展电商400多家，年销售柳编等农副产品3000万件。

　　临沂市农业农村局、临沂市财政局等多部门出台多项硬举措打造农村电商发展软环境，发挥本地产品、物流与商户优势，实现政府、平台、基地、主播的有效联动，走在了全国前列。

　　数字表明，临沂目前搭建了辐射全市的6个县级电子商务公共服务中心、100多个镇级电商服务中心、1100多个村级服务站。2020年，临沂全市农产品网络零售额达到29.58亿元，同比增幅达到16.8%

　　据临沂市商务局公布的数据，今年1-8月，临沂全市农产品网络销售达到22.1亿元，同比增速达到10.7%。在电子商务领域，“临沂农村电商模式”值得关注。（通讯员 曹蕾 韩乐乐）