瓜田里、桃林间，架起直播设备，利用网络直播帮助瓜农、果农打通线上销售渠道，增加经济收入。这个暑期，“青鸟计划 才聚沂蒙”大学生社会实践项目中的大学生们用自身所长，根植乡村，热心助农。据了解，三年多来，共计1.6万余名大学生来临返临参与社会实践、感知临沂活动。青年学生积极投身基层一线，服务乡村振兴，展示青春风采。

初心筑梦小队的队员们在蒙阴县焦坡村的桃林里直播。

　　青春助农 “瓜”分幸福

　　“家人们，欢迎来到直播间，贝贝南瓜营养美味、老少皆宜。”今年暑假，临沂高级财经学校的“青春财校”电商助农社会实践队采用抖音直播对接产销，志愿助力沂南县马牧池乡万粮村贝贝南瓜线上销售。

　　其实，他们的实践故事开始于2021年的夏天。当时，他们在沂南县湖头镇黑牛石村宝岛果蔬种植专业合作社看到，引进种植的大贝贝南瓜喜获丰收，马上大量上市，但由于该村位置偏远，新产品缺少客户源，销售量一直上不去，急需宣传推介打开销路。这不正好是直播电商专业学生实战的机会吗？他们就与当地瓜农商量，用直播带货、媒体宣传等方式来帮忙开展南瓜销售，最后取得了成功，从此电商实践队一直走在助农直播的路上。

　　今年夏天，他们又把电商助农直播间搬进了沂蒙红嫂的故乡——沂南县马牧池乡万粮村。直播带货前，实践队制作相关视频和海报，借助网络平台提前进行了宣传预热。直播期间，实践队员们和瓜农同吃同住同劳作，从了解村庄、了解产品开始，到确定抖音平台销售模式，都全身心投入。

　　“在学校里，老师经常带着我们进行直播实训，但是助农直播与校内实训不同，是要克服种种难题将直播间搬到种植基地、田间地头。”实践队员刘煜说，很幸运能有这种机会，把学校的知识用到实际中。

　　直播现场，同学们化身当地农特产品“代言人”，通过直播镜头，主播声情并茂地讲解、现场品尝制作好的南瓜美食，让网友“零距离”查看农产品的原貌及生长环境，让大家“买起来放心、吃起来安心”。

　　第一场直播，短短的两个多小时，观看人数达1万余人，点赞数达20多万，马牧池的特色贝贝南瓜，在财校电商学子主播们的介绍下“走”得飞快。

　　这两年，“青春财校”电商助农社会实践队共直播销售南瓜150余万公斤，帮助瓜农将丰收的南瓜全部售罄。“这两年的乡村助农直播对我而言，最大的感受就是奉献的幸福，为我们青年师生能够在实践中贡献青春力量而幸福，为‘脸上有汗、手上有茧、脚上有泥、心中有爱’的青春担当而自豪。”带队青年教师马冲说，看着一个又一个成交订单，感到自己的努力有了价值。

　　“青春有很多样子，很庆幸我的青春能够不断奋斗！”实践队员于玉文说，希望能有更多的同学加入他们，投身到乡村振兴的实践服务中。

“青春财校”电商助农社会实践队的队员在直播卖贝贝南瓜。

“青春财校”电商助农社会实践队的队员们将直播设备扛到田间地头。

　　根植乡土 “桃气”满满

　　“咱们先看一下毛桃，这个毛桃是今天早上刚从树上摘下来的，吃到嘴里是脆脆的口感。放上两三天就是软软糯糯的口感，一口爆汁的感觉。我来带大家看看果树……”30多度的高温下，山东电子职业技术学院商务管理系初心筑梦小队的队员们在蒙阴县焦坡村的桃林里直播。幽默的风格、专业的讲解，引得网友关注，没一会直播间里就成交了四五十单。

　　最初，初心筑梦小践队到焦坡村是以开展红色教育、调研临沂发展为主题。在进村调研后了解到，村民们种植的优质桃子多以低价卖给了批发商，销路局限，收入不高。经过商量，大家一致同意根据自身所学的专业优势，开展电商直播，帮助果农提高销售利润。

　　实践队与该村村干部交流后，村里非常支持这一想法，与他们一起建立快手小站，并学习怎么运营、直播、联系快递发货。

　　“我们把学到的知识应用到实战中，没学过的大家就一起去搜去查去问，直到解决，学习的主动性很高，比在教室里上课更有钻研的干劲。”队员张坤说。

　　做好前期准备后，怎么向消费者介绍桃子呢？对于桃子的品种、特点、分级等问题，初心筑梦小队的成员完全不懂，他们主动向村民请教，做好笔记，并在此基础上，根据快手电商市场价格，和村干部商议进行合理定价。

　　为了让大家直观地看到桃子生长环境，实践队直接把直播间架在了桃林里。为了找个合适的场地放设备，队员跟着村干部一起爬了好几个山头，终于找到一个既能直观地看到桃树上的桃子，又有足够空间放直播设备的地方。就这样，他们坚持每天从下午2点播到5点，主播、场控和运营都很辛苦，奋力地喊话、助场、表演才艺。

　　在最开始的两天，直播场地没有通电，设备电量不够，队员们只能用充电宝给设备供电。为了节约电源，大家连小风扇也不敢用，有的队员热到中暑。但困难也挡不住实践队员们的热情。“虽然我们以前的实战经验也不多，但直播效果总结下来还是很不错的，我们都很激动，前期的准备没有白费，初心筑梦小队都是好样的！”

　　在初心筑梦小队全体成员的共同努力下，直播带货6天累计交易260单，销售额9000余元，与传统经营方式相比增收40%。

　　授人以鱼不如授人以渔。怎么让这个项目持续运行下去？恰巧，焦坡村里有两位大学生，也想为村里的发展出一份力。初心筑梦小队便带着他们一起学习直播、拍摄、发货；实践队还教会一些村民基本的运营店铺、直播发货等操作。此外，为该村开通了“魅力焦坡”公众号。

　　在初心筑梦小队的努力下，山东电子职业技术学院在焦坡村建立起了实践基地，学校将定期派出在校生来到焦坡村开展科技助农活动，未来将有源源不断的学生们来这里继续为焦坡村提供服务，让“互联网+”思维扎根沂蒙大地，努力绘就乡村振兴美好图景，实现青年学子和家乡的“双向奔赴”。

　　临报融媒记者 郇恒雪 实习生 王宇 通讯员 张馨文