近日，临沂市河东区八湖镇窦家岭村的大片莲藕喜获丰收，首批新鲜莲藕迎来了上市高峰，藕农们化身藕塘里的“淘金人”，脸上洋溢着喜悦。“我们这一带的土质最适合种植莲藕，现在生态莲藕池800余亩，亩产2000多公斤，经济效益由最初的每亩收入4000元至5000元，增加到每亩收入1.5万余元，从中秋节前后就开始‘起藕’，基本是供不应求，今年又是一个大丰收。”村民张西严这样说道。

河东区八湖镇窦家岭村，是莲藕种植的发源地，也是山东省乡村振兴示范村。十多年前的窦岭，贫困户较多，是河东农商银行重点产业扶持的对象，该行与八湖镇党委联合，积极为窦家岭村脱贫致富筹划方案，重点围绕莲藕销售、资金供应、产品创新等方面分类施策、精准服务，为168户农户提供授信资金2200余万元，同时也吸引了在外务工的村民返乡创业，争做新型职业农民，成立河东区玉湖莲藕种植专业合作社。

近年来，河东农商银行立足新阶段,贯彻新理念,坚守服务“三农”和实体经济的经营宗旨，以服务农业供给侧结构性改革为主线，通过完善产品体系、打造特色网点，做好新型农业经营主体培育工作，助力中国农民喜获丰收。截至8月末，全行各项贷款余额140.84亿元，较年初增加14.13亿元，增幅11.16%；实体贷款余额109.06亿元，较年初增加8.81亿元，增幅8.79%，增幅全市第1位；前8个月，累计投放涉农贷款25.79亿元，同比多增6.55亿元；投放新型农业经营主体贷款2.66亿元，较年初净增1.05亿元。

完善特色产品，让农民投资增收有“信心”。窦岭村的张某是村里专业的“起藕”人，技术专业，效率高，主要是莲藕不会破损。“我一年中，得有好几个月是在这个藕塘里工作的，最开始我只是帮别人起藕，挣点工钱，我也想有自己塘，但是缺建塘的钱，我就一个平头小老百姓，一直不敢想这个事，直到前年河东农商银行来村里做整村授信，贷给我建藕塘的钱，这两年年年大丰收，你们看，我家藕塘的第一批藕，长得多好！”村民张某抱着刚挖出来的莲藕，笑的合不拢嘴。据悉，张某在贷款自建藕塘后，在江苏务工的儿子儿媳看到种植莲藕的好前景和家乡农商行的涉农好政策，决定返乡创业，在河东农商银行的帮助下，办理了鲁担惠农贷，承包了70亩藕塘，做起了“新型职业农民”，今年的藕已经被省内外的大蔬菜商提前预约采购，订单供不应求。

优化服务模式，为莲藕销售加工拓“路子”。河东农商银行根据辖内莲藕种植户的资金需求情况，业务模式、供销模式、参与模式，加大信贷资金供给，对有一定种植规模的农户，主推“鲁担惠农贷”、“银担普惠贷”、“农业保险贷”等特色产品，为村民减费让利，畅通线上、线下多渠道办贷模式，做好“链条式”信贷服务。该行联合当地的特色蔬菜脱水行业，帮助藕农们开辟更多的销售渠道，创新莲藕衍生产品，其中脱水藕片最受市场欢迎。另外，还联合农村农业部门制定的“白名单”，积极对接当地农业龙头企业，地方特色产业，打造“政府+银行+农业龙头企业”、“银行+大型合作社”等金融模式，将信贷资金向农业龙头企业、专业合作社、种养殖大户、家庭农场等主体倾斜，并开展大走访活动，实施一户一策，实现辖内新型农业经营主体营销对接全覆盖。

打造网点特色，让金融服务水平有“深度”。该行以资源为依托，以市场为导向，大力培育地方特色产业，根据八湖镇的“荷美八湖”这一美誉，把八湖支行定位为“莲藕种植特色服务支行”，重点支持莲藕种植等特色产业发展，支行厅堂以荷花、莲藕、丰收为主打元素，打造“荷花美，丰收乐”主题银行。另外，该行完善农村金融服务基础设施建设，推动普惠金融服务提档升级，利用好农金员队伍，做好产品培训，树立“农金宣传委员”的角色形象，定期开展宣讲活动，做好信贷产品转介绍业务。同时进一步落实客户经理驻村办公制度，实施“驻村必有计划目标，目标必有成果反馈”原则，下沉服务中心，打通普惠金融服务“最后一米”，打造“荷花美，丰收乐”主题服务站点。畅通贷款办理渠道，为农户减费让利，该行通过“沂蒙云贷”办贷平台，实现手机银行直接放款，节省了农户的时间成本，并对部分涉农贷款产品、支付结算业务，主动降低贷款利率或减免手续费，有效降低了农户生产经营成本。